Spelling Cosmetic เดินหน้ารุกตลาดธุรกิจสกินแคร์ สร้างภูมิคุ้มกันด้วยนวัตกรรมและเทคโนโลยี นำระบบ E-Commerce ดันยอดเป้าหมาย SP พันล้าน
ตลาดธุรกิจเครื่องสำอางมีการแข่งขันกันค่อนข้างมีแนวโน้มที่รุนแรงและคาดว่าในปี 2563 มูลค่าตลาดรวมจะเติบโตกว่าเท่าตัว โดยเฉพาะภาคการส่งออก ซึ่งมีโอกาสขยายตัวไปกว่า 2 แสนล้านบาท ตลาดอุตสาหกรรมเครื่องสำอางในประเทศไทยกลุ่มสกินแคร์มีมูลค่าสูงถึง 400,000 ล้านบาท เป็นผลิตภัณฑ์บำรุงเพื่อผิวขาวถึง 48% ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวแบบทั่วไป 43% และผลิตภัณฑ์บำรุงแบบให้คุณประโยชน์เฉพาะ 9%
ถือว่า “สกินแคร์” เป็นตลาดที่ใหญ่มาก และขยายตัวขึ้นเรื่อยๆ อีกทั้งกลุ่มสินค้าก็มีหลากหลายมากยิ่งขึ้น ทั้งกลุ่มคอสเมติกส์ กลุ่มอาหารเสริม กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลรูปร่าง กลุ่มคลินิกความงาม และกลุ่มสปา ซึ่งมีการแข่งขันทางการตลาดสูง ธุรกิจในแต่ละกลุ่มล้วนคิดและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้ามาทำให้ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นการวางแผนการตลาดในปี 2561 จึงเป็นปีแห่งยุคนวัตกรรมและเทคโนโลยีที่มีระบบ E-Commerce เข้ามามีบทบาทในการเชื่อมโยงธุรกิจและซื้อขายผ่านโลกออนไลน์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
บริษัท สเปลลิ่ง คอสเมติก จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ Spelling Cosmetic เบื้องหลังจุดกำเนิดแห่งความสำเร็จของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงโด่งดังในวงการเครื่องสำอางมานานกว่า 5 ปี ภายใต้วิสัยทัศน์ของ คุณศิณภัทร คำน้อย CEO สาวสวยมากความสามารถนำเหล่าบรรดาทีม SP โลดแล่นบนเส้นทางไอทีอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจ Spelling Cosmetic จึงเข้าสู่ 10 ธุรกิจดาวรุ่ง ปี 2561ด้วยการใช้เทคนิคการบริหารแบบอีคอมเมิร์ชเข้าช่วย อยู่ในธุรกิจดาวรุ่งอันดับ 1
สร้างแบรนด์ Spelling แบบงูๆ ปลาๆ
“ก่อนหน้านี้ศิเคยทำงานพาร์ทไทม์มาตลอดตั้งแต่อายุ 14 ทำไปส่งตัวเองเรียนไป สัมผัสงานมาหลายหลายรูปแบบ ทำแล้วรู้สึกเหนื่อยมากแต่เงินในกระเป๋าไม่ได้เพิ่มขึ้นจึงคิดแล้วว่ายังไงต้องไม่เป็นลูกจ้างคนอื่นไปตลอดชีวิต จากนั้นความคิดก็เปลี่ยนหันมาศึกษาและเริ่มลงทุนโดยเริ่มเล็กๆก่อน เช่น ขายเสื้อผ้ามือสอง ขายอาหาร พอได้สัมผัสจริงๆก็เหนื่อยเช่นกัน ขึ้นชื่อว่าทำงานคือเหนื่อยหมด แต่เป็นการเหนื่อยที่เงินในกระเป๋าเพิ่มขึ้นตามความเหนื่อยเลยรู้แล้วว่าชีวิตต้องธุรกิจส่วนตัวแน่นอน 100% เราเริ่มทำธุรกิจทั้งๆที่ไม่มีเงินทุนก้อนใหญ่เริ่มมาด้วยเงิน 3,000 บาท”
“ไอเดียธุรกิจเครื่องสำอางก็ไม่รู้ว่าผุดขึ้นมาตอนไหนเหมือนกัน อาจจะเป็นเพราะเราเป็นผู้หญิงความสวยความงามก็ย่อมเป็นของคู่กัน ตลอดจนตลาดระยะยาวศิมองว่าธุรกิจเครื่องสำอาง ณ เวลานั้น การแข่งขันไม่สูง คู่แข่งจำนวนน้อยรายมาก ถ้าเราทำธุรกิจเครื่องสำอางต้องอยู่ได้อย่างแน่นอน”
ศิเริ่มเข้าสู่วงการเครื่องสำอางในตลาดบลูโอเชี่ยนแรกๆเลย โดยให้ชื่อแบรนด์ว่า Spelling ศิมั่นใจว่าอาชีพนี้จะสร้างรายได้ที่มั่นคงให้เราได้แน่นอน เพราะศิตั้งใจจริง ใส่หัวใจลงไปก่อนแล้ว ไม่ได้โฟกัสแค่ทำกำไรอย่างเดียว พยายามช่วยกันคิด แก้ไข พัฒนาให้ดียิ่งขึ้น เราเริ่มกันมาจริงๆนั้นจากการก่อตั้งขึ้นด้วยคนในองค์กร 25 คน เปิดรับ VIP 25 คนแรกแบบไม่มีอะไรเลย จนทุกวันนี้เป็นแบรนด์ที่มีระบบที่มั่นคง สามารถสร้างรายได้ให้กับตัวแทนได้อย่างมหาศาลตรงนี้ ภูมิใจมาก และขยายตลาดมาต่อเนื่อง จนปัจจุบันตัวแทนเกือบ 10,000 คนทั่วประเทศแล้วค่ะ
ความต่างของผลิตภัณฑ์สร้างความแข็งแรงให้ SP
“ปัจจุบันดำเนินธุรกิจมาได้ประมาณ 5 ปี เราอยู่ได้เพราะความต่างของผลิตภัณฑ์ที่เราวางตลาดในล็อตแรกอย่าง วิตซี ลูกค้าที่ซื้อใช้เมื่อใช้ดีก็บอกต่อ ทำให้เราได้เปรียบกว่าแบรนด์อื่นที่เราสามารถสะสมฐานลูกค้าดั้งเดิม ซึ่งก็ซื้อขายกันมายาวนานจนถึงทุกวันนี้ ด้วยความที่ขายมานาน 5 ปี จุดแข็งแบรนด์ SP เรามั่นใจเรื่องสินค้า ระบบแบรนด์ตรงนี้ ไม่ใช่กระแส ไม่ขายฉาบฉวย รีวิวจากผู้ใช้จริง 1,000,000 % พร้อมรางวัลการันตีสินค้าอีกมากมายในช่วงปี 2560 ที่ผ่านมา และถ้าพูดถึงทุกวันนี้วงการเครื่องสำอางผลิตภัณฑ์ SP ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก เราก็ต้องสร้างความแตกต่างในเรื่องของการบริหารงาน การบริหารการตลาด และมีการพัฒนาด้านผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการดูแลองค์กรและสร้างทีมตัวแทนจำหน่ายให้แข็งแกร่งด้วย”
ผลิตภัณฑ์ยอดฮิตติดชาร์จแบรนด์ SP
“ผลิตภัณฑ์อันดับหนึ่งของแบรนด์ Spelling ได้แก่ เซรั่มวิตามินซี และตามมาติดๆขายควบคู่กันเป็นเซ็ตก็สบู่วิตามินซี และสลิปปิ้งมาร์ก ทั้ง 3 ตัวนี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดูแลเกือบทุกปัญหาผิวหน้าได้อย่างครอบคลุม โดยจุดเด่นนั้น เราใช้สารสกัดจากธรรมชาติ ราคาไม่แพง ทำให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้ทุกเพศทุกวัย ด้วยคุณสมบัติที่โดดเด่นแก้ไขปัญหาสิว ผิวหน้าไม่กระจ่างใส รอยดำรอยแดงจากสิว หน้าโทรมจากการนอนดึก อีกทั้งยังขึ้นแท่น The Best Seller ในตลาดเครื่องสำอางด้วยสินค้ามีคุณภาพ ใช้แล้วเห็นผล ราคาเอื้อมถึงได้ ซึ่งทั้งเซ็ตเพียง 750 บาท หากซื้อแยกชิ้น ชิ้นละ 250 บาท และที่สำคัญมีเทสเตอร์ให้ทดสอบอาการแพ้ก่อนใช้ทุกชิ้น”
ลงทุนอย่างไรกับแบรนด์ SP
“เราเปิดรับสมัครตัวแทนจำหน่ายเป็นส่วนมาก เน้นการขายสินค้าออนไลน์เป็นหลัก และมีบ้างที่ถนัดด้านการเปิดบูธประชาสัมพันธ์สินค้า ตรงนี้เน้นควบคู่กันไปตามความถนัดของแต่ละคน ทั้งนี้ต้นสายของแต่ละทีมก็ต้องมาดูว่าตัวแทนของตัวเองถนัดในด้านไหนทางแบรนด์ก็ให้การสนับสนุนเต็มที่ โดยหลักๆที่เราให้ความสำคัญมากที่สุดก็คือ การสอนการขายให้ตัวแทนว่า ทำยังไงถึงจะขายดี เรามีกลุ่มที่รับผิดชอบในเรื่องนี้ คอยส่งทริคการขายดี แบ่งปันรีวิว เรียกได้ว่าอยู่กันแบบครอบครัวจริงๆ บางคนสอนตั้งแต่การสมัครเฟสบุ๊ค เพราะตัวแทนเรามีหลากหลายวัย หลากหลายอาชีพมาก ทั้งนักเรียน นักศึกษา ข้าราชการ พนักงานบริษัท หรือแม่บ้านที่พึ่งคลอดลูกก็สามารถสร้างรายได้เสริมกับเราได้ โดยที่ลงทุนเริ่มต้นเพียงแค่ 490 บาทเท่านั้น แบรนด์เราเน้นว่าคนทุนน้อยก้อรวยได้ ไม่มีทุนก็ทำธุรกิจกับเราได้ ลงทุนด้วยเงินหลักร้อย ต่อยอดอาชีพที่มั่นคง ต่อยอดเงินหมื่น เงินแสนได้ ตัวแทนทุกคนล้วนเริ่มจากเงินลงทุนหลักร้อย”
วางกลยุทธ์แน่นมาก ปี 2561 เป็นปีของแบรนด์ SP
“ศิมั่นใจว่าระบบการทำธุรกิจของเราเป็นมืออาชีพมาก เราเน้นดูแลตัวแทนเป็นหัวใจสำคัญ เราถือว่าตัวแทนสุขสบาย ทำงานมีความสุข ก่อเกิดยอดขาย บริษัทฯอยู่ได้ บริษัทไม่รับตัวแทนเอง ไม่ปล่อยของลงร้านใหญ่ และคุมราคาขายปลีก เพื่อรักษาสิทธิ์ตัวแทนทุกคน ซึ่งศิมองโอกาสทางธุรกิจที่จะเป็นเครื่องมือในระยะยาวเข้ามาเป็นช่องทางการทำการตลาดในระยะยาว นั่นคือ ระบบอีคอมเมิร์ช เราเน้นทำตลาดให้โตทั้งออฟไลน์และออนไลน์ในยุคที่ตลาดออนไลน์มาแรง เราไม่ลืมขยายตลาดออฟไลน์ด้วยเพราะเราถือว่าการขายเกิดขึ้นได้ทุกที่ รวมทั้งเป้าหมายใหญ่ในปี 2561 นั่นคือ SP พันล้าน แรงขับเคลื่อนแบรนด์ที่จะนำพาตัวแทนมีอาชีพที่มั่นคงยั่งยืน เราไม่คิดว่าเป็นแค่การขายของตามเน็ตเท่านั้น แต่เราพยายามสร้างอาชีพให้ตัวแทนเราทุกคน”
5 เคล็ดลับธุรกิจติดดาวปี 2561
– จริงใจ ใช้ใจในการทำธุรกิจ ทำงานแบบให้ใจเราจะได้ใจเขา
– ซื่อสัตย์ เรามองว่า ตัวแทนทุกคนคือครอบครัว คือหุ้นส่วน เราต้องซื่อสัตย์ต่อเค้าในทุกด้าน
– ศักยภาพ เราเสริมสร้างศักยภาพการทำงานของเราอยู่เสมอ ให้ ตัวแทนทุกคนเชื่อมั่น และตระหนักว่า เขาเลือกลงทุนกับเราถูก ต้องแล้ว และเค้าต้องไม่ผิดหวัง
– รักษาผลประโยชน์ อย่างที่บอก ว่าเรารักษาผลประโยชน์ของตัวแทนเราทุกด้าน ตัวแทนทุกคนได้สิทธิ์ทุกอย่างเท่าเทียมกัน
– การต่อยอดการขายในทุกด้าน ในทุกการทำตลาด เราเล็งเห็นโอกาสการขยายตลาดของสินค้าเรา อย่างที่บอกว่า ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ เพราะตัวแทนแต่ละคนถนัดไม่เหมือนกัน ในเมื่อคิดแล้วว่า ทุกคนที่อยากมีอาชีพเสริม ต้องมีแบรนด์
เราต้องตอบโจทย์ตรงนี้ ฉะนั้นเราเน้นขยายช่องทางการขายในทุกช่องทาง สนับสนุนตัวแทนทุกอย่าง เพื่อเอื้อประโยชน์ต่อการขายให้ตัวแทนทุกคนอย่างเท่าเทียม ไม่มีทุน ก็ทำธุรกิจกับเราได้ ไม่เก่งออนไลน์ ก็ทำธุรกิจกับเราได้ ไม่สวย ก็ทำธุรกิจกับเราได้ ขอแค่ทุกคนตั้งใจ และอยากมีอาชีพเสริม ที่มั่นคงและยั่งยืน แบรนด์เราตอบโจทย์ตรงนี้
ข้อมูลธุรกิจ
ชื่อธุรกิจ บริษัท สเปลลิ่ง คอสเมติก จำกัด
ประเภทธุรกิจ ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ Spelling
โทร. 092-229-4463
LINE@ @sp_cosmetic
